Aider un sujet à expliciter sa raison ne veut cependant en aucun cas dire de se taire pour le laisser parler en attendant qu’il ait fini ! Cela ne signifie pas non plus mettre en œuvre une habile stratégie manipulatrice. L’attitude idoine aboutit à se sentir réellement concerné par ce qui fonde le discours de notre contradicteur et l’inviter à nous éclairer sur ce qui l’amène à ne pas être d’accord. La validation qui en résulte est une réelle reconnaissance et non une astuce pour arriver à nos fins ! À partir de là, quand nous avons reconnu la valeur de la raison de l’autre, nous pouvons lui exposer la nôtre. À ce moment, notre information passera car le passage est ouvert. Nous ne pouvons pas en même temps prouver à quelqu’un que sa raison est nulle, donc qu’il est stupide, et ensuite espérer qu’il nous comprenne intelligemment… Il faut choisir !